外观
选品立项实战
选品不是开会时说“这个方向不错”，也不是在工具里筛出一排销量高的产品就结束。
真实工作里，选品更像一份正在推进的项目资料夹：有候选品来源、有筛选条件、有前台截图、有竞品 ASIN、有 Review 痛点、有报价和利润、有广告承受度、有合规和供应链补查，最后才有继续、补查、暂停或淘汰。
本目录的写法按真实工作顺序来，不按概念顺序来。读者做完后，应该能交出一份能被老板、产品开发、供应链、运营和广告同事复查的选品立项资料。
本实战的工作流
flowchart TB
A["任务总览"] --> B["选品证据包"]
B --> C["候选品入池"]
C --> D["多场景初判"]
D --> E["卖家精灵初筛"]
E --> F["关键词需求验证"]
F --> G["Amazon 前台验证"]
G --> H["竞品 ASIN 采样"]
H --> I["Review 与 QA 拆痛点"]
I --> J["产品参数与差异化"]
J --> K["成本利润初算"]
K --> L["广告承受度判断"]
L --> M["合规供应链排雷"]
M --> N["场景复核"]
N --> O{"立项结论"}
O --> P["继续"]
O --> Q["补查"]
O --> R["暂停"]
O --> S["淘汰"]
P --> T["选品交接"]
Q --> T
这里的“多场景判断”要做两次：第一次在候选品入池后，先判断这个产品更像红海改良、蓝海小众、低价配件、高合规、季节品还是广告依赖型；第二次在利润、广告和供应链证据补齐后，再复核最初的标签有没有变化。这样不会把猫背带、吸管杯、标签打印机、季节装饰品都套进同一把尺子里。
第一版任务页
| 页面 | 这页解决什么 | 输出物 |
|---|---|---|
| 从产品想法到选品报告 | 用猫背带历史资料演示一份补查版选品报告怎么形成 | 任务总览和报告样例 |
| 选品证据包 | 开始前列清要保存哪些截图、导出表和报价证据 | 证据编号表 |
| 候选品入池 | 把供应商、前台、工具、生活场景和参考资料里的想法先记录下来 | 候选品入池表 |
| 多场景选品判断 | 先给候选产品打 1 至 3 个场景标签，决定第一轮重点查什么 | 场景判断卡 |
| 卖家精灵筛选 | 按高销量、低竞争、高客单、蓝海、红海改良等目标设置筛选参数 | 工具筛选记录 |
| 关键词需求验证 | 判断买家是否真的会用这些词搜索，以及词背后是什么需求 | 关键词需求表 |
| 前台搜索验证 | 用 Amazon 前台确认搜索结果、广告位、价格带和产品形态 | 前台观察记录 |
| 竞品ASIN采样 | 采集头部、中腰部、新品、低评高销和学习对象 | 竞品 ASIN 样本表 |
| Review痛点拆解 | 把顾客反馈转成产品动作、页面动作和风险提醒 | Review 痛点表 |
| 产品参数与差异化 | 把竞品参数和痛点转成可交给供应链的产品定义 | 产品定义表 |
| 成本利润初算 | 在选品阶段算采购、头程、FBA、佣金、退货和广告后的利润 | 利润初算表 |
| 广告承受度判断 | 判断这个品能不能承受广告冷启动和后续放量 | 广告承受度表 |
| 合规供应链排雷 | 提前排查认证、专利、材料、包装、MOQ 和交期红灯 | 补查清单 |
| 立项报告与结论 | 把前面资料收束成继续、补查、暂停或淘汰 | 选品立项结论 |
| 选品交接清单 | 把选品结论交给 Listing、供应链、广告、新品启动和负责人 | 下游交接表 |
输入资料
开始前至少准备这些东西：
| 输入 | 从哪里来 | 用来判断什么 |
|---|---|---|
| 产品想法 | 供应商、1688、展会、Amazon 前台、参考资料、日常观察 | 有没有值得验证的方向 |
| 关键词 | 卖家精灵、Amazon 搜索框、竞品标题、Review | 买家会不会主动搜索 |
| 竞品 ASIN | Amazon 前台、卖家精灵、历史调研表 | 真实竞争对手是谁 |
| 价格和销量 | 卖家精灵、前台、历史表格 | 市场容量和价格带 |
| Review 和 QA | 竞品页面、工具导出 | 顾客痛点和差异化 |
| 报价和尺寸 | 供应商、1688、样品资料 | 成本、物流、FBA 和利润 |
| 广告参考 | 卖家精灵 CPC、前台广告位、历史广告经验 | 广告是否会吃掉利润 |
| 合规资料 | 官方要求、供应商资料、合规风险页 | 能不能安全推进 |
真实项目里，不要把这些资料散在聊天记录、浏览器收藏夹和个人电脑桌面上。每一条关键证据都要能回到“谁在什么日期、用什么工具、看到了什么字段”。具体记录方式先看 选品证据包。
最终交付物
第一版不要追求漂亮，先追求可复查。选品实战的最终交付物至少包括：
- 一张选品证据包清单。
- 一张候选品入池表。
- 一张卖家精灵筛选记录。
- 一张关键词需求表。
- 一张前台搜索观察表。
- 一张竞品 ASIN 样本表。
- 一张 Review 痛点表。
- 一张成本利润初算表。
- 一张广告承受度表。
- 一张合规供应链补查清单。
- 一份立项结论。
- 一张选品交接清单。
结论不能只写“感觉可以”。合格结论要写清：依据是什么，风险是什么，谁负责补查，什么时候复核。
和其他实战的关系
选品实战不是孤岛。
| 选品实战产出 | 后续接到哪里 |
|---|---|
| 核心关键词、长尾词、场景词 | Listing上架实战 和 广告实战 |
| 竞品 ASIN 样本 | 竞品拆解实战 |
| Review 痛点 | 产品参数与差异化、图片与 A+ 规划 |
| 产品参数和包装要求 | 供应链打样实战 |
| 广告承受度 | 广告实战 和 新品启动实战 |
| 合规红灯 | 合规风险实战 |
| 立项报告 | 13.1-选品报告模板 |
| 阶段结论和补查项 | 选品交接清单 |