选品问题

选品问题不是问“这个东西热不热”，而是问：这个产品有没有真实需求、有没有进入空间、能不能做出差异、算完成本还能不能赚钱，风险能不能被团队接住。

如果一个问题涉及供应商、样品、包装、质检和头程，也放在这里先分诊，再跳到第 5 章继续处理。

怎么查

你现在卡在哪里	先看哪一页	适合解决什么
刚看到一个产品想法	产品能不能做	先判断继续、补查、暂停还是淘汰
有关键词，但不知道需求是否成立	关键词与需求	搜索词、需求意图、长尾词、外部灵感能不能转到亚马逊
竞品和评论看不明白	竞品与Review	样本怎么采、Review 壁垒怎么看、差评是不是机会
售价和利润算不清	价格与利润	价格带、利润初算、低价竞争、促销空间
供应商或合规不确定	供应链与合规	供应商口头承诺、认证、包装、尺寸、头程和质检风险
报告不会写，评审说不清	选品报告	证据怎么组织、结论怎么写、老板催上架时怎么说明风险

先回主线

快速分诊

问题表现	第一反应不要做	先补什么证据
“我觉得这个产品不错”	不要立刻找供应商报价	核心关键词、竞品 ASIN、价格和 Review
“搜索量挺大”	不要把搜索量当成立项结论	搜索结果匹配度、竞品壁垒和利润
“竞品 Review 很多”	不要直接放弃，也不要硬冲	中腰部样本、新品样本、差评痛点
“供应商说可以做”	不要直接写进 Listing	样品、测试、材质、质检和交期证据
“利润表看着还行”	不要漏掉广告、退款、头程和促销	正常价、促销价、清货价三种情景
“老板想快点上”	不要把未验证事项藏起来	写清红灯项、补查事项和截止时间